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劉力壯:聚焦戰略逐步清晰 新品首登河北活力全開

來源:河北汽車網 編輯:木木木 發布時間:2017-04-10 10:34:39 評論:0
本文摘要:4月7日,“活力全開 海馬S5強動力版&海馬S5 Young河北區域上市發布會”在石家莊市紅太陽劇場隆重舉行,吸引了河北全媒體及車迷朋友的熱情參與,共同見證海馬S5強動力版&海馬S5 Young的閃耀亮相,近距離品鑒新車出眾的產品實力。

4月7日,“活力全開 海馬S5強動力版&海馬S5 Young河北區域上市發布會”在石家莊市紅太陽劇場隆重舉行,吸引了河北全媒體及車迷朋友的熱情參與,共同見證海馬S5強動力版&海馬S5 Young的閃耀亮相,近距離品鑒新車出眾的產品實力。

在活動現場,我們有幸采訪到海馬汽車銷售有限公司銷售部兼商品企劃部部長劉力壯,并就當前汽車市場、自身產品競爭力以及未來企業發展等方面進行了相關探討。

記者:3月21日,海馬汽車通過花椒平臺以直播的形式舉辦海馬S5強動力版&海馬S5 Young上市發布會,后期反響非常好,能不能請您解讀一下這個全新舉措?

劉力壯:現在是一個用戶自主傳播的一個時代。今年,我們希望通過一些新的營銷的手段,能夠更多的讓用戶參與到品牌的傳播,參與到其中的互動,感受到海馬品牌的年輕和活力的調性。應該說,我們不是為了新品發布而發布,而是基于市場整體消費習慣、自身用戶特點以及消費慣性,對新車上市進行充分的思考。

3月21日,海馬汽車牽手當下很流行的大流量直播平臺——花椒直播,舉辦“活力全開 海馬S5強動力版&海馬S5 Young新車直播發布會”,邀請了汽車大咖韓路以及“金句女王”馬薇薇坐鎮,進行辯論式、情景化直播。現場通過車馬大戰、激光舞蹈等極具代入感的活動,成功塑造出“強動力”專屬視聽符號,半小時直播發布會吸引了52萬+人次關注,反響空前!

這也是海馬汽車首次以新潮活力、科技感強、極具娛樂性的直播脫口秀為平臺,進行的一次創新互動、年輕化嘗試,沖破了行業內傳統新車面世的固有形式,有效發揮了“互聯網+”時代主流傳播平臺的作用,大大提升了產品、品牌曝光度,更激發了廣大消費者對新車的極大關注與好感。

今天海馬S5強動力版和海馬S5 Young在河北區域上市,我們也不只是單純舉辦一場發布會,還增加了道路試駕環節,相信大家在下午的試駕環節也感受到了新車的超強動力及全能操控。

接下來的區域發布還將在全國多個區域舉行,設置更多創意互動和精彩體驗環節,讓消費者盡情感受“8萬級強動力SUV”海馬S5強動力版&海馬S5 Young的超強動力性能以及越級駕控實力;同時,也有利于盤活市場通路,進一步發掘潛力市場,達到上市即上量的目的。

記者:請問您是怎么看待今年的汽車市場?海馬汽車鄭州基地今年銷售目標是多少?

劉力壯:今年的汽車市場應該是一個非常反常的市場狀態。從一季度的整體銷量數據來看,不是特別理想。我們認為,這個一方面和國家購置稅減半的政策在去年年底調整有關,因為這個政策2016年下半年提前透支了一定量的市場消費;另一方面,目前整體經濟環境不明朗,消費者存在一定的“待購”現象,整體市場表現比較平淡。但我們判斷,2017年中國汽車整體銷量增長,還會處在與GDP增長率相當的水平,其中SUV銷量增長,相比前些年超過40%的數字,會有較大幅度的下調,但整體上SUV銷量增長,還是會處在一個較高水平。

2016年我們海馬汽車鄭州基地實現了破15萬輛的銷量成績,相比2015年同比增長了50%,這意味著2017年將達到同比增長35%以上。基于去年的這個成績,2017年海馬汽車鄭州基地的銷量目標是20萬+。實現這個目標的信心,一方面來源于我們在持續的升級和進化我們的產品,使產品更加具有競爭力,同時性價比也得到了進一步的提高。二是來源于網絡體系的建設上,今年是海馬汽車的網絡發展年,我們在持續完善網絡的布局,提高經銷商的運營的質量,更好的服務于客戶。三是來源于我們在品牌的塑造上,在2017年將更加深化聚焦戰略,會通過營銷強化“8萬級強動力SUV”品牌符號建設,通過海馬汽車品牌戰略逐步清晰化,希望能夠保持相對比較快速的增長。

記者:能否介紹一下海馬汽車鄭州基地當前在河北區域市場的表現?請問今年針對河北區域會進行怎樣的營銷活動?

劉力壯:河北市場是我們六大核心市場之一,一直以來都是海馬汽車鄭州基地最重要的戰場之一。2016年河北市場取得了突破了15000臺的銷量成績,達到全國銷量占比的10%左右。河北區域的市場地位不只是因為地理位置、市場的規模和海馬汽車鄭州基地的基礎,更為重要的是它承載著海馬汽車品牌在華北市場的開拓,我們希望能夠通過核心市場的培育逐步向周邊市場覆蓋,從河北到東北的一個過程。所以說河北區域市場是我們視為一個想要進一步去拔高區域市場營銷勢能的對象,并且我們會把這種勢能的影響力覆蓋到山西以及東北等更廣闊的區域。

營銷方面,進入2017年,海馬汽車瞄準8萬級產品強動力需求市場,通過新聞/營銷/跨界事件傳播的方式,成功建立核心用戶圈層,讓“8萬級強動力SUV”的產品標簽價值進一步深入年輕消費者心智。今年我們在河北市場會更加注重于“貼地”傳播,因為河北11個地級市有上百個縣,我們希望進一步深入到縣級市場,進行“貼地”的推廣和傳播,這更有利與我們在縣鄉級市場得到更多消費者的認知。當然,我們也會在營銷方面開展更多的模式的創新,能夠增強和消費者的互動,從而使更多的消費者參與到海馬汽車品牌的營銷中來。同時,我們也希望通過更有價值的營銷創新,讓消費者參與到品牌的傳播中來。好的產品會走路,好的口碑會說話,讓消費者去說話,而這一切源于我們對產品的塑造。在河北區域市場,一直都是我們眾多產品率先推廣的重要區域,本次河北區域上市活動是全國第二站,第一站是在鄭州,我們目前采取區域逐步上市的過程,更多強調穩步在每個重要區域做好做精。

記者:請您介紹一下海馬S5強動力版和海馬S5 Young這兩款車型的亮點。

劉力壯:海馬S5強動力版是我們在海馬S5產品基礎之上對于產品的品質做了進一步的升級和優化,全系標配了1.5T渦輪增壓發動機的充沛動力,并且增添了EPS電子助力轉向系統、moofun移動互聯人車生態系統、360°智能駕駛輔助系統等豐富的配置。外觀造型更炫,智能配置提升,自由移動互聯,海馬S5強動力版的產品綜合實力進一步精煉升級,是海馬汽車引領移動互聯時代SUV消費潮流、滿足80/90后年輕用戶物聯網時代時尚用車需求的又一經典力作。

海馬S5 Young面向更年輕、更追求時尚與個性化的80/90后用戶,造型更時尚更年輕、動力表現充沛、燃油經濟性高,搭載8英寸高清大屏、EPB電子駐車、EPS電子助力轉向、ESP車身電子穩定系統、HHC坡道起步輔助等高科技配置,全面滿足消費者個性用車需求;更驚喜的是,訂車即送價值4000元的1308mm超長全景天窗,提供中國市場同級產品最寬視野,是開辟中國SUV個性化時尚風潮的重頭產品。

記者:請問選在這樣一個時間點推出海馬S5強動力版和海馬S5 Young這兩款車型,是出于什么樣的考慮?

劉力壯:過去一年多,伴隨汽車消費理念的成熟,消費者對汽車產品的動力性能、品質與品牌形象,有了更高標準的需求,SUV市場也逐漸從價格競爭階段,迅速向技術、品質與品牌的競爭階段轉變。中國品牌SUV市場競爭形勢出現了新的變化,有幾款技術水平與配置水平相對較高的車型,在市場上得到用戶的高度認可。這種認可,不僅僅表明中國品牌SUV在產品實力上的進一步提升,更意味著,我們的新一代用戶,已經認可中國品牌的技術和品質水平。

基于行業發展趨勢、市場消費需求以及海馬汽車自身的發展狀況,我們決定推出海馬S5強動力版和海馬S5 Young,依托海馬汽車的優勢動力技術儲備,聚焦“強動力”這一核心競爭力,動力技術調校、智能科技配置和產品品質管理進一步提升,滿足用戶對產品動力、配置與品質更高的需求。同時海馬S5 Young這一全新車型的推出,也大大豐富了海馬S5的產品譜系,給了用戶更多選擇。

在這個過程中,我們也希望能夠通過新品的營銷和我們品牌的塑造,引起更多消費者的關注和價值共鳴。我還是相信,好的產品一定會贏得市場認同,所以我們在穩步推進營銷節奏的同時,持續用極致的思維打造超級產品,發揮聚焦的力量。

記者:我們現在看到海馬S5 Young的外觀設計,應該說更個性化,更年輕化,在這個方面我們設計思路和理念是什么樣的?

劉力壯:設計師設計的每一款產品都有他獨特的設計靈感。海馬S5 Young的外觀由意大利頂級汽車設計公司賓尼法利納與海馬汽車聯手打造。在承襲海馬S5家族式虎鯊外觀造型風格的基礎上,加入了意大利巴洛克藝術風格元素,同時充分考慮到互聯網環境下成長起來的年輕人的審美取向。

目前我們看到的海馬S5 Young的造型經過長達數月的決策、評估過程,在公司內部,公司外部顧問團隊中曾產生過不同意見。不少人認為設計風格過于激進,可能會挑戰傳統用戶的固有審美觀念。

但我們相信,設計本身就是一項突破社會固有思維、引領思想與審美潮流的開創性工作。海馬汽車是一家具有開創精神的企業;海馬S5的價值主張,叫“青春敢闖”;海馬S5是一款面向青春敢闖的80/90后年輕人的城市SUV。無論是技術領域,還是產品設計、營銷方式,我們都會勇于嘗試,去實現突破,而不是一味迎合社會固有思維。我們相信,真正具有自我獨特價值的產品,最終一定能獲得用戶的認可。

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